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江西启发实业有限公司刘新文启动卓越生活

更新时间:2016-07-08 14:27
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    15岁,他便进入蓄电池行业,在蓄电池厂做会计。2001年,他创办了江西启发实业有限公司(以下简称“启发”),专营蓄电池。2014年, 他开始全面代理江森自控瓦尔塔品牌。终于,在他的努力下,江森自控瓦尔塔在江西的知名度不断攀升,销量也不断创造新的辉煌。他,就是江森自控瓦尔塔在江西的主要经销商—启发总经理刘新文先生。日前,笔者有幸采访到刘先生,让我们一起听一听他独到的经营理念。
 
 将品牌当作自家人来对待。刘新文一直相信,什么事都是“先付出后回报”;他也一直认同要么不做,要么就投入所有心思去做。因此,2014年,刘新文代理江森自控瓦尔塔品牌之初,为使更多江西人了解并认可这个品牌,他租了一些广告车,在车身上贴上江森自控瓦尔塔的logo及宣传信息,在南昌市环城游行。这样南昌市民走到哪里都能看到江森自控瓦尔塔,等他们需要换蓄电池时自然也就会想到江森自控瓦尔塔。刘新文说,最早他也曾用自行车环城骑行的方式来做江森自控瓦尔塔品牌的移动推广。“不管是自行车还是广告车的环城游行,我的目的只有一个,那就是主动曝光,让更多江西人知道江森自控瓦尔塔这个源自德国的百年蓄电池品牌。”
 
  他也期望江森自控瓦尔塔在南昌市场占有率能由现在的60%提升至80%。夏季“趴车”屡见不鲜 提前检测是王道。随着夏季的到来,车辆“趴车”事故屡见不鲜,给消费者的正常行车生活造成了很大困扰和损失。其实,车辆“趴车”并非不可避免,要想安然度过夏天,就一定要做好蓄电池提前检测工作,并且学会挑选一块好的蓄电池!
 
    将客户当作朋友来交往。2015年,为响应江森自控瓦尔塔的号召并顺应蓄电池市场的需求,刘新文开始投入做终端。仅一年时间,就积累了1800家终端修理厂客户。谈到如何做终端,刘新文表示做生意就是做朋友。除了扫街式逐家修理厂宣传江森自控瓦尔塔的技术及产品优势并免费铺货之外,他还把修理厂上上下下当朋友来交往。启发的业务员每周都会去终端修理厂拜访一次,对技师进行知识培训和实操指导,帮助他们更好地销售蓄电池。另外,随着夏季高峰期的来临,为鼓励修理厂及技师的销售热情,修理厂每售出一块江森自控瓦尔塔蓄电池,刘新文都会送过去一箱王老吉。
 
  前几日,记者受邀探访南昌市永利汽车养护中心。这家专门致力于中高端品牌车型维修及保养的企业于2014年开始与启发合作销售江森自控瓦尔塔蓄电池。
 
  探店当天,一辆趴在路上的一汽马自达6刚刚被资深技师陶表良救援回来。经验告诉陶表良,可能是蓄电池的问题。因此他拿出蓄电池专用检测仪检测蓄电池的状态,结果显示蓄电池需更换。
 
    陶表良当即向车主陶女士推荐了源自德国,拥有130年历史的江森自控瓦尔塔品牌,并针对该车配置锁定了容量为72安时的银标。他介绍道:“银标是江森自控瓦尔塔的高端产品,采用的是增强型江森自控倍伏锐®专利板栅技术,不仅提供卓越启动体验,更可持续支持车内多电子娱乐设备同时运行。”
 
    
 
 
 
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